Hojeando algunos documentos cuya lectura tenía pendientes, el fin de semana me sorprendió analizando el denominado Efecto Forer y sus implicaciones en materia de comunicación.
En la búsqueda del éxito son muchas las cualidades que cada individuo posee o considera poseer que pueden hacerle vulnerable al halago
Si conoces el fenómeno o has tenido oportunidad de leer algo al respecto, no será necesario que ahonde demasiado en sus particularidades. Si por el contrario no has oído hablar del amigo Forer, me gustaría que leyeras atentamente el siguiente texto escrito específicamente para ti:
“Tienes la necesidad de que otras personas te quieran y admiren, y sin embargo eres crítico contigo mismo. Aunque tienes algunas debilidades en tu personalidad, generalmente eres capaz de compensarlas. Tienes una considerable capacidad sin usar que no has aprovechado. Disciplinado y controlado hacia afuera, tiendes a ser preocupado e inseguro por dentro. A veces tienes serias dudas sobre si has obrado bien o tomado las decisiones correctas. Prefieres una cierta cantidad de cambios y variedad y te sientes defraudado cuando te ves rodeado de restricciones y limitaciones. También estás orgulloso de ser un pensador independiente; y de no aceptar las afirmaciones de los otros sin pruebas suficientes. Pero encuentras poco sabio el ser muy franco en revelarte a los otros. A veces eres extrovertido, afable, y sociable, mientras que otras veces eres introvertido, precavido y reservado. Algunas de tus aspiraciones tienden a ser bastante irrealistas”.
Si a estas alturas todavía no has recurrido a San Google, sería interesante que conocieras que lo que el Sr Forer buscaba en sus experimentos era verificar cuán vulnerable es nuestro subconsciente y en qué medida el individuo tiende a interiorizar y hacer propio un mensaje en el que supuestamente juega un papel protagonista.
El secreto radica en que el individuo da su aprobación a descripciones que en realidad han sido elaboradas a partir de observaciones generales y que ponen de manifiesto cualidades deseadas y aplicables a un amplio espectro de tipologías de individuos.
Al final, las palabras condicionan nuestros actos y tenemos que estar prevenidos de este tipo de estrategias que a menudo son utilizadas de forma persuasiva y que son por otra parte muy comunes en el desempeño de artes adivinatorias y zarandajas de similar credibilidad.
Santiago Molina Cruzate
